시스템 빌더는 정해진 예산 범위 내에서 고객 요구를 충족하기 위해 구성 요소를 구하는 데 많은 시간을 투자합니다. 선택 옵션은 대단히 많지만 단지 두 구성 요소의 기능이 같아 보인다고 해서 그 둘이 동일하지는 않습니다. 사실 대부분의 경우 기능이 동일하지 않습니다.

검증되지 않은 제조업체의 구성 요소를 구입하면 비호환성, 성능 병목 및 높은 실패율과 같은 문제가 발생할 가능성이 높습니다. 이러한 문제는 시간과 비용을 소모하게 할 뿐 아니라 잠재적으로 고객의 신뢰성과 업무에 좋지 않은 영향을 주게 됩니다. 잠재적인 문제를 완화하기 위해 대부분의 시스템 빌더는 특정 제조업체의 구성 요소를 인증합니다. 선택된 제조업체는 대개 광범위한 제품을 보유하고 있어 새 주문을 처리할 때마다 새 구성 요소를 인증할 필요 없이 부품을 확보할 수 있습니다. 귀사 고객이 씬 클라이언트를 요구하든 또는 고급 보안 시스템을 요구하든, 인증된 제조업체는 모든 주문에 대해 호환성 뿐 아니라 신뢰성도 제공하는 구성 요소를 공급할 수 있어야 합니다.

가격이 가장 중요한 경우

가격이 유일한 결정 요인이 되어서는 안 됩니다. 가격도 중요하지만 신뢰할 수 있는 제조업체의 구성 요소를 선택하는 것이 중요하다는 점을 고객에게 강조하면, 고객의 시스템 구축시 좀 더 많은 유연성을 확보할 수 있습니다. 이러한 정보를 알고 있는 고객은 가장 싼 솔루션보다는 신뢰성을 선택하는 경우가 많습니다. 또한 귀사가 인증하는 제조업체는 특정 요구사항을 충족하도록 설계된 구성 요소뿐만 아니라 일반 용도에 적합한 제품도 제공해야 합니다.

성능을 중시하는 경우

간혹 숫자에 집착하는 경우가 있습니다. 일견 그럴 듯해 보입니다. 대부분의 경우 고객은 숫자를 그대로 믿을 수 없다는 것을 모를 수 있습니다. 예를 들어, 특정 산업이나 애플리케이션의 요구사항을 충족하도록 개발 및 최적화된 더 낮은 성능의 구성 요소가 더 높은 속도의 구성 요소보다 우수한 성능을 발휘할 수도 있습니다. 고객 공유 자료와 정보를 제공하여 귀사를 기꺼이 지원하는 제조업체가 아닌 경우 이런 점은 전달하기 어려울 수 있습니다. 좋은 제조업체라면 여러분도 그 회사의 중요한 일원이라는 사실을 알고 있으며 자사 제품 항목에 대한 정보를 귀사에게 알려 줄 준비가 되어 있습니다.

신뢰성을 가장 중시하는 경우

때로 고객들은 풍부한 기능보다 24x7 신뢰성에 더 흥미를 갖습니다. 여러분이 신뢰할 수 있는 구성 요소 공급업체를 선택했다면 작업은 쉬워질 것입니다. 오랫동안 귀사 고객의 산업에 품질 좋은 제품을 생산해 온 제조업체를 선택한다면 귀사 고객의 신뢰성 요구를 충족하기 쉬워질 것입니다.

도움이 필요한 경우

귀사 고객의 질문에 답하든 또는 내부 질문에 대한 답을 구하든, 귀사의 공급업체는 귀사가 필요로 하는 정보를 신속하게 제공할 수 있는 시스템을 보유하고 있어야 합니다. OEM/파트너 지원 웹 사이트는 기본입니다. 좋은 파트너 사이트는 기본 정보, 문제 해결 및 교육 자료를 24시간 제공해야 합니다. 또한 파트너 웹 사이트를 통해 쉽게 답을 얻을 수 없는 질문의 경우 업무 시간 중에 인증된 제조업체에 문의할 수 있어야 합니다.

Seagate®는 시스템 빌더가 고객을 위한 완벽한 솔루션을 만드는 데 도움이 되는 광범위한 하드 드라이브를 제공합니다. 고속 애플리케이션 서버, 턴키 보안 솔루션 또는 치과의 프론트 오피스 패키지 등 어떤 시스템을 구축하건, Seagate는 경쟁력 있는 가격으로 귀사의 성능, 용량 및 스토리지 요구사항을 충족하는 드라이브를 보유하고 있습니다.