作为系统构建商，您要在满足预算的同时花费大量时间寻找符合客户需求的组件。您有很多选择，但两个组件的特性看起来一样，而实际上并不意味着它们就是相同的。在大多数情况下，它们并不一样。

从未经测试的制造商那里采购组件可能会出现问题：不兼容、性能瓶颈以及高故障率等都有可能发生。这些问题浪费了您的工作时间、金钱并且可能会损害客户对您的信任，影响生意往来。为减少潜在问题，大多数系统构建商都要对特定制造商的产品进行认证。所选的制造商通常提供的产品范围很广，使您每次都能得到所需产品，而无需每处理一个新订单就要去认证一个新组件。无论您的客户需要轻薄型客户端，还是高端监控系统，认证的制造商都应能提供给您具有良好可靠性和兼容性的组件。

当价格至上时

价格不应是唯一的决定因素。虽然价格因素很重要，但要向客户传达这样的价值观，即从值得信任的制造商处选择组件在构建系统时能提供更高的灵活性。了解这些的客户通常会选择可靠性而不是七拼八凑的最便宜的解决方案。

另外，您认证的制造商既能提供满足一般需求的产品，又是提供满足特定要求的组件。

当性能至上时

有时这都是型号的问题。或者看起来是。在很多情况下，您的客户可能没有意识到原始型号可能不真实。例如，一个为满足特定行业或应用需求而设计和优化的低性能的组件可能表现比高速组件更加出色。除非您选择的供应商愿意帮助您向您和您的客户提供所需的材料和信息，否则这很难了解到。一个好的制造商知道您是其业务大家庭的一份子，并随时准备指导您了解其所提供的产品。

当可靠性比功能更重要时

有时您的客户对全天候可靠性比对设备提供的功能更感兴趣。如您已认证了可靠的组件提供商，那么您的工作就会很容易。选择一家具有生产您客户所在行业的高质量产品长期历史的制造商将使您很容易满足客户对可靠性方面的要求。

当需要帮助时

不论是为您客户的问题提供答案还是要获得您自己问题的回答，您的供应商都应该有一套系统以使您迅速获得所需信息。至少要有一个 OEM/合作伙伴支持网站。一个好的合作伙伴站点应包括全天候可用的基本信息、疑难解答和给您的培训材料。另外，若在合作伙伴网站找不到问题答案，您应能在工作时间内致电认证的制造商。

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